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吴世平谈房——大生意之海景房

时间:2011-09-14 23:31来源:未知 作者:方法不对

   8年前,吴世平只是把卖海景房当成一个偶然发现的商业机遇,而如今这个偶遇成就了吴世平。他通过旗下遍布全国20多个省市的销售网络,在最火爆的年头,每年能代理销售500万平方米的海景房。这个数量相当于2010年龙湖地产销售面积的一倍。
  吴世平也通过强大的销售终端,牢牢地掌控了威海乳山区域7成以上的海景房销售代理。由他开创的异地销售模式,同时也激活了这个人口不足50万的滨海小城的房地产市场。这里的海岸线上现在遍布了全国各地投资者的房产。
 
  38岁的吴世平嗓门大,喜欢笑。这和他的当兵与做广告业务员的两段经历分不开。
 
  吴世平1995年从南京军区空军部队转业。四年的军旅生涯练就了一副好身板,还有一个好嗓门。彼时,22岁的吴世平选择到北京闯荡,信心满满的他却是遭遇多次求职碰壁。于是,他只能选择从门槛较低的广告业务员做起。这份以售卖建材市场供求信息的工作,虽然起步艰辛,却让吴世平推开了一扇门。与人打交道的销售工作让吴世平有如鱼得水的感觉。
 
  三个月后,吴世平摸清楚了老板的商业模式,开始自立门户。招了几个业务员,包括吴自己在内,每天都骑着自行车在京城各个建材市场穿行。吴的创业恰逢其时,北京的城市建设正在提速,他的广告业务日益红火,一年时间即掘到了人生第一桶金。
 
  2000年,吴世平准备为公司添置一台新车,到当时的北方市场一打听,才发现卖车利润可观。吴立马拿出200万元成立了汽车销售公司。2000年正是汽车开始大量进入家庭,私家车销量井喷的起点。吴的这家企业成为一头很好的现金奶牛。
 
  2003年初的非典让吴世平的汽车大亨梦暂停了。吴世平躲到山东威海乳山市休假。乳山这座滨海城市,拥有与舟山朱家尖、汕头青澳湾、三亚亚龙湾齐名的曼妙海岸,拥有中国最美海岸线的称号。但如果回溯吴世平初到乳山的时候,也仅仅是有50万人口,房地产几乎处于空白的一个小城。
 
  吴世平隐约意识到,这块处女地可能带来超乎想象的价值。吴立即行动起来。当地普通民宅每平方米的售价仅为800元,而由于这些房子只有当地人购买,销售情况并不理想。吴考察走访了当地大量的开发商后,做出一个决定:把乳山的房子带到北京去卖!他当起了乳山房产销售总代理。
 
  吴世平为北京消费者开通了一条“周末看房通道”,他的公司每周五晚上从北京发车,周六凌晨到达威海,周日又将客户送回北京。经过一年的努力,乳山的房子终于在北京打开销路,2004年全年销售量超过5000套,产值10余亿元,轰动了整个威海地区。
 
  为了确立在整个海景房产业链中的优势地位,吴世平开始全国布局销售网络,在高峰时期在全国发展了3000多家代理商,年销售面积达到了500万平方米,这几乎是乳山市地产界70%的开发量。
 

  吴世平的海景房跨省销售模式,彻底激活了威海的房地产市场,这一波开发大潮持续到现在。得益于多年来对产品和客户的理解,2010年吴世平自己开发了80万平方米的海景小区。 (威海房产咨询网资深记者:王少睿)

(责任编辑:方法不对)

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