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威海楼市"冷热"不均 商业地产类公寓受热捧

时间:2011-04-22 11:03来源:未知 作者:柏杨

楼市现状:观望气氛依然浓厚

  售楼人员耐心介绍了近半个小时,客户也只登记了姓名、电话,并没有明确表示要签单购买;尽管各家楼盘推出了不同程度的优惠举措,看房者手里握着十几家楼盘宣传单,却始终没有下定决心出手……在房产团购会上,这样的场景屡见不鲜。4月15日10时30分左右,2011威海春季房产团购会刚开幕不久,国际展览中心A馆内就聚集了不少前来看房、选房的市民和外地客户。

  在一家经区楼盘展位前,售楼人员引领着三四名客户看沙盘,“虽然今天不是周末,但来看房的人还挺多的,到目前为止大概有七八十名客户来咨询过。”销售经理张女士说,尽管“买房就送家电”的大礼十分诱人,展位现场也摆放着两台将要送出的品牌电冰箱,但大多数看房者只是在现场登记了姓名和电话,并不急着现场签单。“如今客户们买房都十分谨慎,不会轻易出手签单。”张女士说,他们的楼盘主要面向以改善性需求为主的中高端客户,一次性付款的比例较高,越来越浓的市场观望气氛让他们损失了不少客户。

  另一家楼盘的营销人员武建忠也告诉记者,尽管房产团购会增加了不少人气,但市场观望状况仍然难以摆脱。“到目前为止,今年的销售成绩还不如去年下半年。”武建忠说,去年5月份至年底,该楼盘共售出900多套房,而今年近4个月时间内只卖了不到80套。“由于新的调控政策陆续出台,购房者的观望心态越来越重。”武建忠表示。同样,位于高区西涝台的一家楼盘销售业绩也不如去年,“去年下半年,一个销售部单月的销售量在十几套,而今年每月的销量均不到十套。”销售人员孔令娟说。

  市民张先生听说在房产团购会上购房有优惠,一大早就赶到团购会现场,但是逛了一圈下来,手上握着好几张楼盘宣传单,却始终没有选好最终的目标。“虽然各家楼盘都有优惠,但是对我来说房价还是太高。”张先生说,经过去年的政策调控,他本想在今年年初买套房,但是紧接着加息、明码标价等政策又相继出台,他再次放慢了购房的脚步。“不知道今年市场会怎样,说不定价格会稍微降些,还是再观望一阵吧。”张先生说。

  “去年国家房产调控政策的影响在延续,加上今年新的调控政策的影响叠加,购房者的观望情绪不断加重,我们感到市场的压力比去年更大了。”开发商们纷纷表示。而这也正是当前房地产市场状况的真实写照———“看房的总比买房的多。”

供需心理:一方重宣传一方盼实惠

  尽管日趋低迷的市场让房地产开发商们备感压力,但是2011威海春季房产团购会还是让各楼盘开发商们赚足了人气。不少开发商表示,面对今年不容乐观的房地产市场,扩大自身宣传,加强楼盘推介,是拓展市场销售的重要途径。而对于想在近期买房的购房者来说,则希望能有更多类似的团购活动,让他们早日买到钟意的房子。

  “我们做的每一次宣传推广,不在于能卖出多少套房子,而是让更多人知道、了解我们的房子,为楼盘赢得越来越多的潜在客户。”经区齐鲁商城附近一家楼盘营销负责人张先生说,通过房产团购会的带动,再加上一系列的广告宣传,他感觉效果比较明显。“最近售楼处的来电咨询多了,现场看房的客户也多了三成,下一步我们会进一步扩大宣传,从而带动销售。”张先生表示。记者采访发现,越来越多的开发商不再静等购房者上门,而是主动出击,从扩大宣传入手,最大限度地争取市场。

  “当前威海的房价一直没有下降趋势,我又有近期买房的打算,所以希望能在当前的价格水平上买到较实惠的房子,尽量减轻购房负担。”从东北来威置业的刘先生说,他最近一直在寻找团购会、房产展销会等集中优惠购房的机会,并关注各楼盘的优惠活动,想早日选购到一套实惠的好房子。

  对此,市房产协会相关负责人表示,在一系列的政策调控下,威海房地产市场的销售量受到了影响,但整体依然保持平稳。为了促进我市房产销售,并为老百姓提供一个信得过的购房平台,协会正在探索建立一个将房产营销与舆论宣传相结合的展销平台,既让房产商有市场,又让购房者买到适宜的房子。

市场亮点:商业地产类公寓受热捧

  与普通住宅项目不同,此次房产团购会上,商业地产类的公寓格外受关注。业内人士指出,为了确保项目较大的升值空间,不少投资和首次置业的客户逐渐将购房目光投向了隶属商业地产的公寓上。

  在团购会现场,位于展会中后方的乐天双子星和韩乐坊项目展位前的人气格外旺,大批看房者聚集在展位前看盘,与周边的几家纯住宅楼盘形成了明显对比。据了解,仅在团购会首日上午,就有10多名客户现场交纳了订金,预订了乐天双子星的公寓,韩乐坊推出的美立方公寓也取得了不错的销售成绩。

  市民蔡女士对乐天双子星的项目十分看好。“乐天一期项目出售时我就看好了这个地段,当时公寓售价每平方米3000多元,我当时没买,错过了机会,现在非常后悔。”蔡女士说,如今乐天的五期项目双子星开始接受预订,她打算订一套,以免再错过投资升值的机会。“由于今年的调控政策更加严厉,想投资住宅得更加谨慎。而这种小型公寓不仅新颖、实用,而且大多属于商业地产的范畴,不在政策调控的范围内,对我们这种投资房产的人来说是个不错的选择。”蔡女士说。

  同样,28岁的市民曲先生也在团购会现场预订了一套小户型公寓。“我想把公寓先租出去,肯定有赚头。”曲先生说,售楼人员现场帮他算了一下,以50%的比例交纳首付后,他每月需要还贷2000多元,而按该地段的租金水平来算,公寓每月的租金在1500元至1800元之间,抵去了大部分的还贷金额,他自己每月只需还款几百元,就可以拥有自己的公寓,并享受日后地段升值带来的收益。“正是因为看到这一点,不少年轻人都看好了这种小户型的商业型公寓,纷纷前来咨询、预订。”该楼盘营销经理赵先生说。

  “虽然一年多来的楼市调控政策让整个住宅市场陷入观望期,但却一定程度上让商业地产越来越受关注。”韩乐坊相关负责人潘先生表示,特别是今年政策调控更加严厉,一定程度上促进了商业地产的销售;同时作为依托商业街和商业公园而建的小户型公寓,不仅位于升值潜力大的黄金地段,而且有众多商业设施衬托,再加上本身宜住宜商的灵活使用方式,更容易吸引投资者的目光。

 

(责任编辑:威海房地产网)

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