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以时尚取胜,她由练摊到成功开店

作者:佚名 2012-12-05 17:48:54 168 来源: 赤峰人才网

卖饰品创业

  长沙姑罗婷婷的创业是从练摊开始的。她以800元顶手费盘下了长沙望城区一个饰品地摊,从长沙下海街小饰品集散地进了货便开始夜市经营

  她只有3800元的启动资金,还是借来的,为了降低风险,她选择每天都去进货,每款只挑一两件,一次进货的资金控制在两三百元钱,尽量不压货。

  借韩流做火夜摊生意

  罗婷婷想了很多办法用心去经营,但生意并不好。一天她路过一所中专,听到一些女生在议论,韩剧女演员佩戴的各式各样的耳环、项链,与衣服搭配得当,时尚而有淑女味。罗婷婷眼睛一亮:经营韩国饰品,这是个突破口。回到家,她在网上搜索发现,有这种看法的女孩还真不少,但目前市场上很少有饰品店卖韩饰。于是,她决定在地摊上专卖韩国饰品。
  为熟悉韩国饰品特色,每天夜市收摊后,罗婷婷坚持看两小时韩剧,从中挑选出40余幅剧中人佩戴饰品的截图打印出来,全部挂在夜市摊四周,并专程到广州的北京路、武汉的汉正街去挑选与剧照中款式相仿的饰品。
  这一招很快得到消费者的认可。常来逛夜市的年轻女孩看到这家挂满明星脸的饰品摊,会驻足挑选。一看照片,就知道佩戴效果如何,韩星戴的肯定都是韩国最流行的饰品,这样对比起来更直观,也更有说服力。一位湖南财大的女生对罗婷婷做法表示肯定。
  不到两个月,罗婷婷不仅还掉了3800元借款,她的饰品摊也成为望城区一带夜市最红火的一家。
  寻找进口韩饰提升经营档次

  罗婷婷的生意太好,相邻的饰品摊也学着用韩剧明星照装饰摊位,有些慕名而来的新顾客分不清楚,会挑到别家去:同行为了抢生意,会在顾客面前说罗婷婷的东西贵。为了方便顾客识别,罗婷婷还专门给自己的夜市摊取了名字,挂出了显眼的招牌——“婷婷饰品
  当时大家采购的多是仿版韩饰,产品雷同,价格竞争激烈。罗婷婷决意另辟蹊径,寻找一条和别人不一样的进货渠道,经营正版韩饰提升地摊的档次。
  她在淘宝网上找到广州一家专门销售进口韩国饰品的企业,但去电联系时对方一听是在夜市摆摊,立刻断然拒绝。
  罗婷婷没有放弃,专程到广州找到公司负责人,将事先准备好的照片拿给他看。照片上婷婷饰品的夜市摊位被顾客包围着,热闹非凡。该负责人终于松口,但要求半年后每月的进货额达到万元。
  对罗婷婷而言,压力确实不小,当时夜市每月的销售额在4000元左右。为了拿下这个进货渠道,我愿意接受这个考验。进口韩国饰品比一般饰品贵得多,一件均在百元左右,而仿版韩国饰品最贵不过六七十元。起初,一些顾客接受不了,当月销售额仅2000元,可时间久了,有些顾客也开始认可它的材质和款式。5个月后,夜市摊的月销售额突破万元。
  夜市摊主向店老板转变
  婷婷,我又来了,哎呀,怎么这么多人啊,赶紧开间店子吧。每次熟客光临,这样亲切的称呼让罗婷婷感到欣慰,摊位太小,一些客人等了很久都挤不进来。她意识到,开店的时机到了。
  今年7月,报纸上登了湖南财大旁边一间8平方米店铺要转让的广告,罗婷婷立刻揣上2万元钱找上门去。尽管转让费加上租金和装修费得13万元,她还是毫不犹豫地拿下了这间店铺。
  经过一个月装修,今年9月,名为婷婷饰品的小店开张了。罗婷婷说,取名婷婷饰品,一是让老顾客知道婷婷这个地摊品牌升级了,能把老顾客引到新的店中来;二是希望新老顾客走进小店,买到自己心的饰品,穿戴打扮得婷婷美丽
  新店开张前,罗婷婷已提前印好新店址的名片,向自己的老顾客散发。店铺装修更精致,罗婷婷怕老顾客担心饰品价格上涨,不愿意来逛。为了打消她们的顾虑,从不还价的罗婷婷还做起开张打折活动。罗婷婷对每一位顾客,特别是老顾客视若珍宝。今年106日,她到广州进货,店铺交给堂妹照看。一位顾客不小心将一只饰品的耳环碰断,按行规,客人应照价赔偿。可顾客只愿按成本价购买,还要求提供购买清单。堂妹和顾客争执不下,就给罗婷婷打了电话。罗婷婷知后不仅没要顾客赔,反而还向顾客道歉,批评了堂妹的做法,让顾客大受感动。一个星期后,这位顾客带一帮亲朋好友来婷婷饰品店消费。如今她的饰品店月纯收入达到8万元,离她当初定的品牌目标,用她自己的话说是越来越近了。